Como Usar a Técnica de Ancoragem para Impulsionar Suas Vendas
A técnica de ancoragem é uma estratégia psicológica de precificação que envolve a fixação de um ponto de referência inicial (âncora) na mente dos consumidores durante o processo de tomada de decisão de compra. Essa âncora influencia a percepção do valor de um produto ou serviço, fazendo com que os clientes avaliem os preços subsequentes em relação a essa referência inicial, mesmo que a âncora seja arbitrária. Exemplo de Ancoragem para Aprimorar Vendas : Imagine que você é o proprietário de uma loja de roupas e está lançando uma promoção para aumentar as vendas de camisetas. Você tem duas opções de precificação: Camiseta Básica: Preço Original de R$30, Preço de Promoção de R$20. Camiseta Premium: Preço Original de R$50, Preço de Promoção de R$35. Nesse exemplo, a âncora é o "Preço Original" de cada camiseta. A estratégia é projetada para fazer com que os clientes comparem o "Preço de Promoção" com o "Preço Original", percebendo uma economia significativa....
